2026最新 MDRT 百萬圓桌指南：資格要求、真實收入與入會條件一覽
HKVHIS編輯團隊 每當有親友投身保險業，或者在社交平台上看到保險從業員分享工作點滴時，總會經常看到「MDRT」這個字眼。究竟 MDRT 是什麼意思？是否等同於過百萬年薪？
什麼是 MDRT（百萬圓桌）？
MDRT（百萬圓桌）是全球公認的壽險與理財專業人士最高標準組織，代表著從業員在業績與道德操守上均達到行業頂尖水平。
MDRT 全稱為 Million Dollar Round Table（百萬圓桌）。這個組織早於 1927 年成立，時至今日已發展成一個遍佈全球超過 70 個國家及地區、涵蓋數百家金融理財公司的國際獨立協會。要在全球金融服務界中脫穎而出並獲得 MDRT 資格，從業員不僅需要達成極高的年度銷售業績，更必須嚴格遵守組織訂立的道德守則，將客戶的利益放在首位。因此，在香港保險業界，能夠成為 MDRT 會員一直被視為事業上的一個重要里程碑。
2026 年 MDRT 資格要求及門檻
要獲得 2026 年的 MDRT 資格，香港保險及理財從業員必須在上一年度（即 2025 年）達到指定的業績門檻，其中最常見的計算方法為年度佣金達 493,100 港元，或年度總收入達 854,000 港元。
根據 MDRT 官方公佈的最新指引，從業員可以透過三種不同的計算方法來達標：有效佣金（Commission）、有效保費（Premium）或年度總收入（Income）。除了硬性的業績數字，申請人還需得到所屬公司的核實，並承諾遵守嚴格的 MDRT 道德標準（Ethical Code），確保服務質素與專業操守符合大眾期望。
以下是 2026 年度 MDRT 針對香港地區的基本業績要求（以港元計算）：
| 業績計算方法 | 2026 年要求（港元） |
|---|---|
| 有效佣金 (Commission) | $493,100 |
| 有效保費 (Premium) | $1,972,400 |
| 年度總收入 (Income) | $854,000 |
(註：以上數據基於 MDRT 官方 2026 年度轉換因子換算，實際門檻請以官方最新公佈為準。)
MDRT、COT 與 TOT 的分別
在百萬圓桌的架構中，除了最基本的 MDRT 會員外，還有兩個進階級別，用以表揚業績極為突出的超級精英：
- COT (Court of the Table 內閣會員)：業績要求是基本 MDRT 的 3 倍。以 2026 年為例，佣金門檻為 1,479,300 港元，收入門檻為 2,562,000 港元。
- TOT (Top of the Table 頂尖會員)：業績要求是基本 MDRT 的 6 倍。這是組織內的最高榮耀，2026 年佣金要求高達 2,958,600 港元，收入門檻更達 5,124,000 港元。
能夠達到 COT 甚至 TOT 級別的從業員在整個行業中非常罕見，這不僅反映了他們極高的活躍度，更代表了擁有龐大且穩定的客戶基礎。
MDRT 收入到底有幾多？年薪過百萬？
MDRT 的名銜雖然有「百萬」二字，但首年佣金要求約為 49.3 萬港元；不過若綜合底薪、花紅及續保佣金，不少達標代理的真實年薪確實能逼近甚至超過百萬港元。
許多人好奇 MDRT 會員的真實收入。若單從最低的首年佣金（FYC）入會門檻來看，大約為 49.3 萬港元，平均每月約 4 萬多港元。但保險從業員的實際收入結構往往更為多元化。除了一筆過的新單佣金外，他們的收入通常還包括：
- 底薪或每月津貼：許多保險公司會為業績達標的代理提供每月穩定津貼。
- 季/年終花紅：達到 MDRT 級別的代理，通常會觸發公司內部的額外獎金機制。
- 續保佣金：客戶往後每年續交保費時，代理亦可獲得一定比例的佣金。
- 團隊獎金 (Overriding)：若該代理擁有自己的團隊，還能從下屬的業績中獲得管理分成。
綜合以上各項收入，加上以「年度總收入」方式計算的 MDRT 門檻高達 854,000 港元，可見一位活躍且能持續幾年達標的 MDRT 會員，其真實月入通常遠超 5 至 6 萬港元。至於進階的 COT 和 TOT 會員，年薪數百萬更是業界常態，因此「百萬圓桌等同百萬年薪」的說法在現實中是有高度參考價值的。
成為 MDRT 會員有什麼好處？
成為 MDRT 不僅是一項光環，更能為從業員帶來全球認可的專業形象、頂尖的交流機會以及公司內部的豐富資源，是職涯躍升的關鍵。
對於保險代理而言，考取 MDRT 資格背後有多重實際誘因及行業價值：
- 提升客戶信任度：MDRT 是全球通用的專業認證，能夠向潛在客戶證明自己的業績穩定、具備一定的市場經驗及職業操守。
- 拓展全球精英人脈：獲頒資格的會員將獲邀參加 MDRT 舉辦的全球年會與各種交流活動，有機會與來自世界各地的業界頂尖高手互相切磋，學習最新的理財規劃與客戶服務技巧。
- 獲取專屬培訓與晉升機會：各大保險公司通常會將豐富的資源傾注在 MDRT 會員身上，包括提供高階培訓課程、增加海外旅遊獎勵，甚至加快晉升至管理層的步伐。
買保險一定要找 MDRT 代理嗎？
選擇 MDRT 代理投保能確保對方在業績上具備活躍度，但不一定是唯一的選擇準則，消費者仍需評估代理的操守、服務態度及理賠經驗。
從消費者的角度出發，MDRT 標誌確實有其參考價值。由於保險業的流失率不低，若一位代理能年復一年地保持 MDRT 資格，代表他將保險視作長遠事業，不會輕易變成「孤兒單」；同時亦反映了他在市場上有一定的活躍度與勤奮度。加上 MDRT 設有投訴機制與嚴格的道德守則，若會員出現嚴重違規行為，資格將會被褫奪，這對消費者而言是一重額外保障。
然而，買保險的首要原則始終是找到切合自身需要的保障。除了留意業績光環，消費者更應關注：
- 代理是否願意細心聆聽你的真實需求，而非一味推銷高佣金產品？
- 對方在解釋保單條款及不保事項時是否清晰透明？
- 過去處理理賠跟進時的服務態度是否專業盡責？
綜合考量以上因素，才能確保買到合適的保障並獲得優質的售後服務。
常見問題
不是。MDRT 資格僅維持一年，會員必須每年根據上一年度的真實業績重新提交證明，並獲得所屬公司核實及完成續會申請，才能延續資格。
香港一直是全球擁有最多 MDRT 會員的地區之一。根據近年數據，香港每年有數以萬計的保險從業員成功考取資格，多家本地大型保險公司更長期高踞全球 MDRT 人數排行榜的頭幾位。
可以。除了傳統的保險代理外，只要符合指定的業績要求並持有相關牌照，獨立理財顧問（IFA）、保險經紀以至銀行的財富管理經理，均有資格申請成為 MDRT 會員。
不會。即使從業員達到了指定的佣金或收入門檻，仍需主動向 MDRT 官方提交申請並繳交年度會費。審核過程中亦會考量申請人的道德標準及專業資格，獲批後才會正式頒發 MDRT 名銜。
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